SERVICES
Organisations-Aufbau
Ist ihre Organisation optimal aufgestellt und bestens geschult, um den aktuellen Herausforderungen gerecht zu werden?
Werden Ihre Produkte optimal angeboten?
Bei diesen und anderen Fragen im Bereich der internen Organisation und des Vertriebs unterstützen wir Sie mit unserem Know-How und unserer Erfahrung.
Unsere Consultingleistungen werden immer speziell auf Ihr Unternehmen und Ihren Bedarf abgestimmt, denn jedes Unternehmen ist individuell.
Unser Ansatz ist einfach, effektiv und effizient:
Analyse
Die bestehende Situation wird analysiert, denn nur so können Potentiale und Chancen erkannt werden.
Design
Mit Ihnen gemeinsam wird eine mögliche Zielsituation entworfen. Jede Lösung ist auf Ihr Unternehmen zugeschnitten, denn nur Sie wissen, welche Maßnahmen zu Ihrem Unternehmen passen.
Implementierung
Ziel der Implementierung ist es, Ihr Team zu befähigen, die Ergebnisse langfristig umzusetzen, denn nur so ist sichergestellt, dass die Ergebnisse in Ihrem Unternehmen verankert werden können.
Beispiel im Bereich Handel
„Handel ist Wandel“ – ist ein bekanntes Sprichwort! Nicht nur die Produkte und Dienstleistungen sind im Handel einer konstanten Veränderung unterworfen, sondern auch die Prozesse und Strukturen müssen sich an verändernde Situationen anpassen, um konkurrenzfähig zu bleiben.
Essentiell ist eine effektive Vertriebsstruktur als Bindeglied zwischen den Stores und dem Headquarter: den Stores liefert die Vertriebsstrukur Klarheit in den Prozessen und Richtlinien, Weiterentwicklung des POS, Entwicklung der Store Mitarbeiter, Handlungsanweisungen zur Sicherstellung der Kennzahlen-erreichung.
Dem Headquarter liefert die Vertriebsstruktur ein Stimmungsbild aus den Stores, Impulse für notwendige Weiterentwicklungen sowie Lösungen, um die Kennzahl-Erreichung sicherzustellen.
Eine effektive Vertriebsstruktur ist genau auf Ihr Unternehmen abgestimmt. In gemeinsamen Workshops wird die optimale Vertriebsstruktur für Ihr Unternehmen entworfen und anschießend implementiert.
- Analyse der bestehenden Vertriebsstruktur
- Design einer optimalen Vertriebsstruktur, individuell auf Ihr Unternehmen abgestimmt
- Unterstützung im Recruiting
- Entwicklung von Onboardingmaßnahmen (Einarbeitung, Trainings)
- Coaching des neuen Vertriebsteams in den ersten Monaten
Ein wesentlicher Einflussfaktor für die Kaufentscheidung des Kunden ist die optimale Platzierung der Produkte im Store, denn was nicht gesehen wird, wird auch nicht gekauft.
Zwei Faktoren sind hier entscheidend:
- Richtige Platzierung der Warengruppen im Store und die Auswahl der Produkte in der Warengruppe.
- Marketing am POS sowie die richtige Platzierung und Auswahl der Werbematerialien.
- Vor-Ort Analyse der Stores
- Präsentation der Potentiale
- Erstellung von Schulungsunterlagen
- Coaching des Vertriebsteams bei der Umsetzung der Maßnahmen